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木材烘干机企业抢占市场 精准营销更适合
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近年来,木材烘干机企业管理者对精准营销在实践中的解读是五花八门,精准营销从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来,演化为深度的、细分的、精确化的模式。成功者感到很侥幸,失败者感到很茫然。

  一、精准营销之前认清自己

  可以说,精准营销是企业今后必须选择的一种营销方式,在经济增速放缓的新常态下,企业很难再承受广撒网式的低效率营销模式。木材烘干机企业想要做到精准营销,其实是有章可循的。

  首先是精准定位。精准定位首先要定位的是企业的阶段性,很多企业败在没有正确认识自身上,做出了与自身资源、自身阶段不匹配的营销决策。

  企业一定要采取与环境和资源匹配的最佳战略及行动组合,让自己“活下来”,然后才是对自身的业务领域进行定位。

  这一阶段,跟随市场热销产品进行多产品组合是生存期企业的合理化策略,其目的是实现快入市、快周转,让企业各个环节转动起来,养住团队和渠道,而不是盲目地细分。

木材烘干机

  二、广撒网不如深挖井

  其次,企业应该把资源聚集在某一个推广环节上,要根据自己的情况进行取舍。

  “切忌全面撒网式的营销沟通,一点击穿远比多点发力有效得多,就像挖一口井,选准一个合适的地点,深挖下去,很容易出水,朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。”对于近期受到热议的“整合营销”,在这里并不适用。

  因为小企业的资本有限,经不起很多次的试错。小企业今天做这样的活动明天做那样的活动,不断地试错,成本很高,不如专心做一件消费者很欢迎的事情,做实做透,效果反而很好。

  此外创业者在增加顾客黏性上下功夫,这也是“深挖井”的道理。对于小企业来说,营销经费有限,不如专注于建立起自己的一个小圈子,充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践,这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式的营销的。


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